14 mrt Het gebruik van Longtail Keywords
De grootste online uitdaging vandaag de dag is toch wel gevonden te worden met de juiste zoekwoorden. Woorden die voor jou zorgen voor de koppeling met de juiste bezoeker met de juiste intentie. Als je een webshop hebt, wat heb je aan een bezoeker die alleen op zoek is naar informatie? Je wilt een koper. En een bezoeker die een fiets wil kopen maar uitkomt op een informatieve website over fietsroutes, die zit hier ook verkeerd. En dit komt helaas maar al te vaak voor en is o.a. te wijten aan het verkeerd gebruik van zoekwoorden in de website. Zowel in de content (bijv. teksten) als aan de achterkant van de website (bijv. Meta teksten).
Het lijkt soms wel een onmogelijke missie, jouw webpagina’s in de topposities van Google. En toch hoeft dat niet zo te zijn. Als je weet hoe het werkt. Ga je een gloednieuwe website lanceren? Dan is dit artikel des te belangrijker. Negeren wat ik hier schrijf resulteert dat je met je website op een eiland zit midden in de Stille Oceaan en geen hond die je ziet. Dat wil je natuurlijk niet. Ik ga je helpen.
Het grote geheim zit hem vooral in het gebruik van Longtail Zoekwoorden. De Nederlandse vertaling; ‘Langstaart Zoekwoorden’ ben ik nog nooit tegen gekomen, dus we houden maar de Engelse variant aan.
Wat is een Longtail Keyword?
Een Longtail Keyword is een zoekterm die meer dan één zoekwoord bevat en daardoor beter (nauwkeuriger) aansluit op wat de bezoeker zoekt (search intent). Het zoekvolume achter een Longtail Zoekwoord is vele malen lager en lijkt daardoor het in eerste instantie niet interessant. Maar niets kan minder waar zijn. Doordat een combinatie van woorden beter aansluit op wat jij aanbiedt is de match vele malen beter. Dus minder volume, maar meer relevantie. En hoe hoger de relevantie hoe meer succes met jouw website.
Simpel voorbeeld: je verkoopt fietsen en bent kunt het woord ‘fiets’ natuurlijk als zoekwoord in gaan zetten. Maar jouw marge en vraag ligt op dit moment het hoogst bij elektrische fietsen. Dan zul je dus al gebruik moeten maken van 2 zoekwoorden, namelijk ‘elektrische + fiets’. Maar stel dat jouw voorraad voor 80% bestaat uit elektrische fietsen van het merk Stella. Dan komen we uit op de Longtail combinatie ‘elektrische + fiets + stella’. Of jouw doelgroep bestaat voornamelijk uit 56+, dan kun je ‘elektrische + fiets + ouderen’ of ‘elektrische + fiets + 65+’ gaan gebruiken. Minder verkeer, maar hogere relevantie.
Analyseer de zoekintentie
Het begint natuurlijk met onderzoek te doen naar waar jouw klanten naar op zoek zijn en hoe dit match met jouw algehele bedrijfsproces. In de zoekbalk van Google kun je meteen zien waar het meest naar gezocht wordt. Dit is een gouden tool met cruciale informatie, waar het meest op wordt gezocht verschijnt bovenaan. Stel je verkoopt horloges. Waar wordt het meest op gezocht?
Naar aanleiding van dit resultaat kun je de volgende conclusies trekken:
• “horloge heren” -> Er is meer vraag naar herenhorloges dan naar dames. Hoe zit dit in jouw bedrijfsvoering?
• “horloge batterij” -> Worden deze online ook aangeboden? Veel vraag naar.
• “horlogemaker eindhoven” -> Ik woon in Eindhoven, dus vandaar dat deze suggestie tevoorschijn komt, maar hoe zit het in jouw woonplaats? Zijn daar genoeg horlogemakers aanwezig?
• “horlogebandjes” -> Blijkbaar gaan deze ook vaak stuk of willen mensen deze om wat voor reden dan ook vervangen? Bied jij ook horlogebandjes online aan?
• “horloge kind” -> Dus ook veel vraag naar kinderhorloges.
Bovenstaand voorbeeld laat dus al meteen Longtail Keywords zien waar ook nog veel vraag naar is. En deze tool is helemaal gratis! Pak je kans en doe onderzoek hiernaar.
In Google Ads is een uitgebreidere tool beschikbaar die meer gegevens verstrekt omtrent zoekwoorden.
Wat je ook niet mag vergeten is YouTube. Dit hoort ook bij Google en geeft een sterke afspiegeling van wat er zich rondom dit onderwerp afspeelt. Zelf een video maken is natuurlijk sterk aan te bevelen want in het Google Search dashboard is het mogelijk om meteen op het overzicht van video’s te klikken. En als je hier bij staat is dat natuurlijk gratis reclame.
Overige zoekwoordplatforms
Behalve bij Google zijn er nog andere platforms waar je inspiratie op kunt doen over zoekwoorden. Een krachtige tool is answer the public waar je in kunt zien welke vragen er het meest gesteld worden en de onderwerpen per letter van het alfabet met tussen de 40 en 100 resultaten per letter, dus tel uit je winst.
Ook MOZ, Ahrefs en Semrush bieden soortgelijke informatie aan, houd er alleen wel rekening mee dat de gratis versies beperkte informatie geven. Maar als je alle gratis informatie aan elkaar koppelt, heb je toch ook een behoorlijke hoeveelheid data binnen waar je al goed mee uit de voeten kunt. Door de zoekwoorden en combinaties te selecteren die voor jou een (commerciële?) waarde vertegenwoordigen heb je een sterke start.
Dan komt het volgende punt aan bod, onderzoek het volume versus de waarde. Als een combinatie lang is, zoals “Garmin + Epix + sporthorloge” en er is totaal geen volume, dan heb je hier natuurlijk niets aan. Maar wanneer er weinig volume is, kan het juist steeds heel waardevol zijn. Vooral wanneer je wilt gaan betalen voor deze combinatie in Google Ads. De kans is dan wel heel groot dat de bezoeker een hoge koopintentie heeft en dan schiet je snel raak. Dat is ook meteen het grote succes van Google Ads, jouw advertentie wordt alleen vertoond op de zoekwoorden (of combinaties) die jij zo instelt. Organisch is dit een stuk moeilijker te bepalen omdat de algoritmes van Google dan zelf bepalen wat ze de beste match vinden. Wil je organisch vooral op longtail zoekwoorden gevonden worden, dan zul je hier je content op in moeten richten.
Wie zijn je concurrenten?
Natuurlijk heb je een globaal beeld van wie je concurrenten zijn. Maar online kan dat er toch weer heel anders uitzien dan je denkt. De beste strategie is een overzicht te maken per (belangrijk) keyword en combinatie en te zien wie er dan bovenaan in de SERP’s (Search Engine Results Page) tevoorschijn komen. En je zult verbaast zijn dat bij ieder verschillend zoekwoord er soms totaal andere resultaten te zien zijn. Waarom worden juist zij weer gekoppeld aan deze zoekwoorden? Dat is belangrijk om te weten zodat je deze strategie kunt volgen en natuurlijk beter in kunt zetten. Denk jij dat je de goedkoopste bent? Google dan jouw product maar eens in combinatie met het woord “prijs” en je zal vaak de goedkoopste aanbieders bovenaan aantreffen.
Let er wel op dat wanneer je dit soort onderzoeken doet je dit achter een VPN doet want de zoekmachines (Google, Bing, Yahoo) zien aan het IP-adres dat jij het bent en dat beïnvloed de resultaten. Denk je dat je “onzichtbaar” bent voor Google als je uitlogt? Dan moet je maar eens Google Maps openen en dan zie je al dat Google precies weet waar jij je bevindt. Het privé venster is een wassen neus, het enige wat deze instelling tot resultaat heeft is dat de geschiedenis niet bewaard wordt. Dit hoeft niet erg te zijn wanneer je vooral lokaal zaken doet, maar wanneer je een webshop hebt met landelijke dekking wil je natuurlijk niet alleen de resultaten van je eigen woonplaats zien maar van heel Nederland. Wanneer je achter een VPN zit en je opent Google Maps, verschijnt er ineens de kaart van heel Nederland. Beter.
In de bovenstaande voorbeeld zie je de resultaten van de zoekwoorden “garmin + sporthorloge”. We zien hier het volgende:
• Helemaal bovenaan de Google Shopping resultaten. Dit is vooral interessant als je met deze prijzen mee kunt komen. Zit je daar boven en/of richt je je vooral op service of heb je andere legitieme redenen waarom jouw prijzen hoger zijn, dan is Google Shopping niet de beste keus. Voor zoekwoordinspiratie moet je hier ook niet zijn.
• Dan in het midden de Google Vragen, dit is goud. Hier staan de meest gestelde vragen op dit moment (dit kan morgen alweer anders zijn) en deze resultaten moeten worden geïntegreerd op je website. Verwerk deze vragen hoe dan ook in je website, dit kan op verschillende manieren, en je verhoogt je kans op goede positionering aanzienlijk. Zorg er wel voor dat je unieke content plaatst die meerwaarde biedt aan de bezoekers. Ga in geen geval teksten kopiëren want dit werkt averechts. Google wil niet dat een bezoeker precies dezelfde tekst op een andere website tegen komt. Zou jij dat als bezoeker fijn vinden?
• En onderaan de organische resultaten van Google. Dit is ook een schat van informatie want hierin valt af te lezen welke paginatitels er zijn gebruikt, metateksten en andere soorten data. Laat dit allemaal een inspiratie zijn maar zorg voor unieke resultaten voor jouw website.
De data van Search Console
En last but not least, de data van Search Console. Natuurlijk is jouw website gekoppeld aan Search Console want deze tool laat je zien hoe jouw website presteert in de gewone resultaten van Google. Houd vooral in de gaten op welke Zoekopdrachten jouw webpagina’s vertoond worden. Zijn deze combinaties ook juist verwerkt op jouw pagina’s? En zijn dit überhaupt de meest interessante zoekwoorden voor jou? Als dat namelijk niet het geval is gaat er echt van alles mis. Wat ik vaak gezien heb is dat de zoekwoordcombinaties die voor een bedrijf juist de meeste commerciële waarde vertegenwoordigen, niet bovenaan staan. Dat betekent dat de content op die pagina niet relevant genoeg is om deze als “meest belangrijk” te indexeren. Door de content te vernieuwen (verbeteren) zul je deze omhoog krijgen.
Analyseer ook in Search Console welke pagina’s het meest vertoond worden en waarom dat juist deze zijn? Wat voor content is hier geschreven, welke longtail zoekwoorden worden in H1 en H2’s gebruikt? Probeer patronen te herkennen die een indicatie zijn hoe de match met bezoekers tot stand komt. Elimineer ook zoekwoorden die géén (commerciële) meerwaarde bieden voor jouw bedrijf. Gaat er veel verkeer naar pagina’s die gewijd zijn aan bijvoorbeeld het onderhoud van een sporthorloge (als dat al bestaat), dan heb je energie gestoken in content die weinig tot geen meerwaarde biedt. Natuurlijk zijn informatieve pagina’s belangrijk, maar niet de belangrijkste. Deze bezoekers zijn al in het bezit van een horloge, mogelijk aangeschaft bij jouw concurrent en kloppen dan bij jou aan voor onderhoud? Zeker 80% van het verkeer moet leiden naar de commerciële pagina’s en 20% naar overig. Dat is een gezonde balans.
Conclusie
Het onderzoek doen naar zoekwoorden is een must tenzij je van zo’n grote naamsbekendheid geniet dat je dit links kan laten liggen. Helaas is dat maar voor weinigen weggelegd. Behoor je niet tot deze elite, dan zul je aan de slag moeten. Dit onderzoek biedt behalve betere positionering in de SERP’s ook een schat aan informatie voor jouw bedrijf. Niet zelden hebben bedrijven hun complete “koers” gewijzigd door de verkregen inzichten. Branchedifferentiatie is vaak het resultaat geweest van dit soort onderzoeken en vaak met succesvolle resultaten. Ben je benieuwd hoe je dit moet aanpakken? Neem contact op!