26 aug Affiliate Marketing
Auteur: Erwan Vrignaud
Leestijd: 12 minuten
Wat is affiliate marketing?
Affiliate marketing is een online verkooptactiek door via een, al dan niet eigen, platform producten aan te bevelen en bij verkoop via dat kanaal een commissie op te strijken. Het is dus via deze weg mogelijk geld te verdienen aan producten zonder ze zelf te produceren. Bij affiliate marketing wordt dus een product of dienst aanbevolen via een blog, social media of een website. De affiliator verdient een commissie iedere keer dat iemand via een unieke link die aan zijn aanbeveling is gekoppeld klikt en er een conversie (verkoop of afnemen van dienst) tot stand komt. Als dit goed in elkaar wordt gezet kan hier een stevig inkomen mee worden vergaard. Om affiliate marketing tot stand te brengen moet je lid worden van een partnerprogramma, kiezen welk prodcut of diensten je wilt gaan promoten, zorgen dat je altijd op de hoogte bent van de laatste aanbiedingen en verwerk deze in je blogs, social media of je eigen website. En iedere keer dat er aankoop wordt gedaan via de link ontvang je dus een commissie.
Hoe werkt affiliate marketing?
Commissietarieven variëren flink, afhankelijk van het bedrijf en het aanbod. Aan de lage kant verdien je ongeveer 5% van de verkoop, maar met sommige bedrijven kun je tot wel 50% verdienen, meestal wanneer je een les of evenement promoot. Er zijn ook affiliate marketingprogramma’s die een vast tarief per verkoop bieden in plaats van een percentage. Het grote voordeel van affiliate marketing is toch wel het gemak. Je hoeft je namelijk alleen maar bezig te houden met “marketing”-kant en hebt dus geen enkele verantwoordelijkheid omtrent levering, retourbeleid, garantiebepalingen etc. etc. Affiliate marketing kent een laag risico. Aangezien er geen kosten zijn verbonden aan deelname aan een partnerprogramma kun je geld verdienen met een gevestigd product of dienst van een partner zonder enige investering vooraf. Affiliate marketing kan continu inkomsten genereren door middel van provisie, het ideale scenario om geld te verdienen. Hoewel je altijd in het begin enige tijd zult moeten investeren in het creëren van verkeersbronnen, kan jouw gelieerde links een vast salaris blijven opleveren. Succesvolle affiliate marketing maakt het mogelijk om inkomsten aanzienlijk te verhogen zonder extra hulp in te huren. Je kan nieuwe producten introduceren bij jouw huidige publiek en campagnes opzetten voor aanvullende producten, terwijl de bestaande links op de achtergrond inkomsten blijven genereren.
De risico’s van affiliate marketing
Het is belangrijk te realiseren dat goede affiliate marketing is gebaseerd op vertrouwen. Hoewel er natuurlijk een oneindig aantal producten of services zijn om te promoten, is het zeer aan te bevelen om alleen die producten of services onder de aandacht te brengen die jij persoonlijk gebruikt of zou willen gebruiken. Zelfs als een product je interesseert en past binnen jouw affiniteit ben je nog niet automatisch een goede marketeer. Weet je echt alles over dit product? Ken je de nadelen of hoe dit product zich verhoud tot gelijkwaardige producten van andere merken. Wanneer je een product aanbeveelt en onwaarheden gaat verkondigen raak je snel je (opgebouwde) vertrouwen kwijt en dan ben je snel uitgespeeld. Dus zorg dat je producten of diensten aan gaat bevelen waar jij veel kennis van hebt en probeer het liefst ook ieder product uit. Als bijvoorbeeld al je hele leven met drones in de weer bent dan is het een goede zet hier iets mee te gaan doen.
Een partnership
Er bestaand kant en klare affiliate marketingplatforms maar je kan ook een directere benadering kiezen. Neem contact op met de eigenaar van een geweldig product dat je tegenkomt en kijk of ze een affiliate marketingprogramma aanbieden. Als ze dat niet doen, willen ze misschien graag een afspraak met je maken, zoals het aanbieden van een speciale kortingscode om te delen met jouw volgers. De beste deals worden meestal gesloten wanneer je de eerste bent die navraag doet en een relevant distributiekanaal hebt. Dus stel er komt een drone uit van een nieuw merk en jij hebt al een YouTube kanaal met 10.000 volgers, dan heb je grote kans dat die verkoper met jou in contact wil komen om een deal met je te maken. Je zet dan samen een actie op dat wanneer iemand een link aanklikt in jouw video, blog of website ze 10% korting krijgen bij de aankoop van die drone. En van iedere verkochte drone ontvang jij ook nog eens 10% commissie. Let ook altijd op de kleine lettertjes in de servicevoorwaarden om misverstanden, of erger, juridisch getouwtrek later te voorkomen.
Zorg er altijd voor dat het product is afgestemd op jouw publiek, of het publiek dat je hoopt op te bouwen. Vraag jezelf af; “is het iets dat mijn doelgroep waardevol zou vinden?”. Past het bij jouw vakgebied? Een blogger voor de horeca moet geen reclame gaan maken voor schoonheidsproducten. Een breed scala aan andere producten zou logischer zijn zoals kookgerei, maaltijdpakketten, gastronomische ingrediënten of zelfs koksmutsen. Zorg er ook voor dat het product of de dienst die je promoot past bij het platform waarop jij het promoot. Huisdecoratie en kleding zijn bijvoorbeeld goed geschikt voor platforms met veel afbeeldingen zoals Instagram en Facebook. Maar meer diepgaande aankopen zoals software kan je beter onder de aandacht brengen via langere platforms zoals een blog of YouTube.
Dat affiliate marketing een lucratieve business is laat dit overzicht goed zien
De plan van aanpak
Zoals ik al eerder benoemde kunnen inkomsten uit affiliate marketing uiteindelijk een continu bron van inkomsten worden maar zal je er in het begin hard voor moeten werken. Het succes van jouw programma hangt af van de kwaliteit van jouw beoordeling. Om een goede review te maken is de beste aanpak om persoonlijk te zijn. Deel jouw ervaring in jouw blog, post, social media of video. Als je een persoonlijke review schrijft, geef dan een openhartige mening op basis van jouw ervaring met en kennis van het product. Hoe opener je bent, hoe authentieker je zult zijn. Mensen zullen zich meer op hun gemak voelen bij het opvolgen van jouw advies als ze denken dat ze jou kunnen vertrouwen. Vertrouwen is cruciaal in affiliate marketing omdat mensen jou voldoende moeten vertrouwen om mede door jouw aanbeveling tot aankoop over te gaan. Het niveau van vertrouwen dat je nodig hebt om affiliate verkopen te genereren hangt af van jouw branche en de producten die je aanbeveelt. Er is bijvoorbeeld meer vertrouwen nodig voor een cursus van € 1000 dan voor een T-shirt van € 20. Naast het delen van jouw ervaringen kun je vertrouwen opbouwen door het aantal aangesloten bedrijven dat je promoot te beperken of door je te beperken voor producten die jij persoonlijk gebruikt, dus door je te beperken tot jouw vakgebied.
Hoe trek je bezoekers aan?
Een andere optie is het interviewen van een productexpert of gebruikers die al ervaring hebben met het product of de dienst. Ook het interviewen van de persoon die het product maakt of verkoopt kan zeer effectief zijn. Dit kan jouw recensie meer diepgang geven en een boeiend verhaal voor de lezer / kijker creëren. Hoewel het succes met affiliate marketing meestal afhangt van de totale omvang van jouw volgers, is er nog een andere effectieve manier om meer conversies te genereren. Mensen voeren vaak ‘hoe kan ik’-zoekopdrachten uit op Google en hier kan je goed op inspringen. Wanneer je een kort filmfragment op YouTube plaatst over hoe je bijv. de nieuwste drone moet besturen of zelfs iets simpels als hoe de accu te vervangen, dan gaan mensen deze video bekijken. Als mensen via deze link dan een aankoop doen van bijvoorbeeld een nieuwe accu, dan is er dus een conversie geweest en heb je geld verdient. Als je een aanbieding promoot via een blogpost, onderzoek dan welke zoekwoorden iemand in een zoekmachine zou kunnen gebruiken om een antwoord op een probleem te vinden. De Zoekwoordplanner van Google Ads is een goed hulpmiddel dat je hiermee kan helpen. Bedenk natuurlijk wel hoe je instructie- of zelfstudiemateriaal er uit moet gaan zien voor iemand die een product gaat proberen. Je kan bijvoorbeeld een video opnemen van jezelf terwijl je een product gebruikt en alle opties laat zien, of de voordelen van een digitaal product zoals software laten zien. Uitpak-video’s zijn enorm populair, dus als je het product per post ontvangt, leg dan jouw ervaring met het openen ervan vast.
Bepaal jouw distributie strategie
Nadat je jouw promotie-inhoud hebt geschreven deel je deze op jouw website of op social media-platforms. Als je een e-maillijst hebt kun je een e-mailmarketingcampagne maken. Door bonussen aan te bieden aan iedereen die via jouw kanaal iets koopt moedig je klanten aan om tot aankoop over te gaan omdat de deal interessanter is geworden. Dit kan zijn een korting coupon voor een volgende aankoop, maar kan ook een extra bijgevoegd artikel zijn waar normaal gesproken voor betaald moet worden. Als dit dan toch al een artikel is wat vaak tegelijkertijd met het product wordt aangeschaft (zoals een beschermhoes voor een fotocamera) dan zullen prospects als ze tot aankoop overgaan dit altijd bij jou doen. Het toevoegen van een bonus kan een goede manier zijn om op te vallen als verschillende andere aangesloten bedrijven hetzelfde product promoten.
Houd er rekening mee dat sommige aangesloten netwerken vereisen dat je veel inhoud, siteverkeer en maandelijkse weergaven hebt vergaard voordat ze je überhaupt accepteren als een partner. Dat betekent dat als je net begint, je het maken van content prioriteit nummer één moet geven. Er zijn veel soorten content die je kunt maken, maar de twee meest populaire zijn blogs en video’s. Plaats tijdens het maken van jouw content de partnerlink op een plaats waar ze de meeste aandacht krijgen. Een goede vuistregel is om jouw aangesloten producten vroeg te promoten. Voor blogs betekent dat binnen de eerste 25% van de post. Voor video’s is dit meestal binnen de eerste minuut na de start. Dit komt omdat het grootste deel van het publiek niet de volledige inhoud zal lezen of bekijken. Door jouw affiliate links vooraan te plaatsen vergroot je de kans dat bezoekers er op klikken.
Een klein deel van de inkomsten van een goedlopend product kan flinke inkomsten genereren
Maximaliseer de inkomsten
Een veel gemaakte fout die nieuwe affiliate marketeers maken is dat ze aannemen dat ze tien keer meer bezoekers nodig hebben als ze tien keer meer winst willen. Zo werkt het eigenlijk niet, wat ergens weer goed nieuws is natuurlijk. De snelste manier om inkomsten te verhogen is door jouw bestaande verkeer om te zetten in klanten. Dit is makkelijker dan lukraak bezoekersaantallen verhogen. Het is bewezen dat krachtige en doelgerichte campagnes het aantal conversies verhogen en de verkoop stimuleren. Bovendien kun je verschillende methoden gebruiken om jouw affiliate producten te promoten. Je kan Cookie Retargeting gebruiken om gepersonaliseerde campagnes te maken met jouw affiliate product op basis van gegevens die je al hebt van jouw klanten. Identificeer de meest converterende content en maak deze prioriteit voor alle affiliate campagnes. Als je eenmaal weet dat een bepaald bericht of video aanslaat bij je publiek kun je een gerichte campagne maken om zo de verkoop te vergroten. Dit is een betere strategie dan blindelings campagnes maken voor elke pagina op jouw website.
Maak contact met jouw doelgroep
Maak een lijst met de belangrijkste inhoudsitems op jouw website die de meeste verkopen of bezoekers genereren. Deze strategie zorgt ervoor dat je altijd prioriteit geeft aan jouw meest winstgevende inhoud. Dat betekent dat je tijd kunt besparen en de omzet zo efficiënt mogelijk kunt verhogen. Je moet altijd in de schoenen van jouw publiek stappen. Vraag jezelf af waarom jouw publiek die content überhaupt zou willen lezen? Welk probleem proberen ze op te lossen? En, nog belangrijker, wat willen ze uit die inhoud halen die waarde toevoegt aan hun leven of bedrijf? Als je eenmaal de motivatie van jouw gebruiker begrijpt, kun je de campagnetekst aanpassen aan hun behoeften. Hoe persoonlijker jouw campagnes zijn, hoe beter ze zullen converteren.
Hoe worden affiliate marketeers betaald?
Een snelle en goedkope methode om geld te verdienen zonder het gedoe van het daadwerkelijk verkopen van een product, affiliate marketing heeft een onmiskenbare aantrekkingskracht voor diegenen die hun inkomen online willen verhogen. Maar hoe wordt er betaald nadat er een verkoop heeft plaatsgevonden? Het antwoord is nog niet zo simpel. De consument hoeft het product namelijk niet altijd te kopen om de affiliate toch een vergoeding te geven. Afhankelijk van de overeenkomst en het programma kan de bijdrage anders worden bepaald. De meest voor de hand liggende is natuurlijk wel dat er een commissie wordt uitgekeerd bij een verkoop. Dit is de standaard structuur voor affiliate marketing. In dit programma betaalt de handelaar de affiliator een percentage van de verkoopprijs van het product nadat de consument het product heeft gekocht. Een ander veelvoorkomend en complexer systeem is het pay-per-lead affiliate-programma. De affiliator moet de consument overhalen om de website van de verkoper te bezoeken en de gewenste actie uit te voeren. Of het nu gaat om het invullen van een contactformulier, het aanmelden voor een proefversie van een product, het abonneren op een nieuwsbrief of het downloaden van software of bestanden. Voor al deze acties wordt er dan een vergoeding uitgekeerd. Dit programma is gericht op het stimuleren van de affiliator om consumenten van hun marketingplatform naar de website van de verkoper om te leiden. Dit betekent dat de affiliator de consument door middel van links moet verleiden de site van de verkoper te gaan bezoeken. De affiliate wordt dan betaald op basis van de toename van het webverkeer.
Voordelen van affiliate marketing
De meest belangrijke reden laat zich makkelijk raden, namelijk het genereren van een passief inkomen. Hoewel je voor elke “normale” baan aan het werk moet om geld te verdienen, biedt affiliate marketing de mogelijkheid om geld te verdienen terwijl je je tijd verder in kunt delen hoe je maar wilt. Er moet wel vaak veel tijd in een campagne gestoken worden, maar daarna volgt een continu rendement als aan alle randvoorwaarden zijn voldaan. Consumenten zullen namelijk het product of dienst blijven kopen. Je blijft geld ontvangen lang nadat je de werkzaamheden hebt afgerond. Dus ook als je niet achter je computer zit zal er een gestage stroom van inkomsten blijven stromen. Het andere grote voordeel is dat jij zelf niet de klantenondersteuning hoeft te verrichten. De verkopers en bedrijven die producten of diensten aanbieden hebben natuurlijk wel te maken met hun consumenten en moeten er altijd voor te zorgen dat deze tevreden zijn en blijven met wat ze hebben gekocht. Dankzij de affiliate marketingstructuur hoef je je nooit zorgen te maken over klantenondersteuning of klanttevredenheid. De enige taak van de affiliater is om de verkoper met de consument te verbinden. De verkoper behandelt eventuele klachten van consumenten nadat je jouw commissie hebt ontvangen. Als je een hekel hebt om iedere dag naar kantoor te moeten gaan is affiliate marketing de perfecte oplossing. Je kunt campagnes lanceren en inkomsten ontvangen vanuit het comfort van jouw eigen huis. Het rendement is snel positief want de meeste bedrijven hebben opstartkosten en een cashflow nodig om de ingekochte producten te financieren. Affiliate marketing kan tegen lage kosten worden gedaan, wat betekent dat je snel en zonder veel gedoe aan de slag kunt. Je hoeft je geen zorgen te maken over het aangesloten programma en je hoeft geen product te maken. Het is eigenlijk heel eenvoudig om met dit werk te beginnen. Heb je al een kanaal met veel volgers en een grote affiniteit in een bepaalde branche, tja, dan hoef je die twee elementen alleen nog maar te combineren en het grootste werk zit er op. Succes!